ATL Pazarlama
Reklam endüstrisinde herhangi bir ürünü veya markayı tanıtmak için kullanılan iki yaygın pazarlama stratejisi: Çizginin üstünde ATL pazarlama ve çizgi altı BTL pazarlamadır.
Çizgi üstü ATL pazarlama bir markayı desteklemek ve maksimum izleyiciye ulaşmak amacıyla kitle iletişim araçları kullanıldığında kullanılır. Öte yandan, Çizginin altında (BTL) pazarlama, belirli bir insan grubuna ulaşmak için farklı tekniklerin kullanıldığı birebir iletişim türüdür.
İki tür pazarlama stratejisi arasındaki temel fark, kullanılan iletişim ortamında ve reklam ajansı tarafından tahsil edilen komisyonda yatmaktadır; bu, işletmeniz için neyin iyi olduğunu ve planlanan kampanya türünü anlamak için son derece önemlidir.
Çizgi üstü ATL pazarlama, daha geniş bir kitleyi hedeflemek için kitle iletişim yöntemleri gerektiren hat üstü pazarlama anlamına gelir. Çizgi altı (BTL) pazarlama, şirket küçük ama belirli bir grubu hedeflemek istediğinde kullanılan çizginin altında pazarlamaya genişler.
Çizgi Üstü (ATL) Pazarlamanın Tanımı
Popüler olarak ATL pazarlama olarak adlandırılan çizgi üstü pazarlama, bir markayı güçlendirmeyi amaçlayan bir mesajla geniş bir hedef kitlesine ulaşmayı amaç edinen ve ayrıca bir yanıt oluşturmak için ürünle ilgili temel bilgileri iletmeye çalışan geleneksel pazarlama aracını kullanır. Bu nedenle kitlesel pazarlama olarak da adlandırılır.
Oluşturulan iletişim dili ve mesaj, izleyicinin anlayabileceği ve kolayca bağlanabileceği şekildedir. ATL pazarlama, büyük bir kitleyi kapsayacak şekilde makro düzeyde yapılır. Marka imajı oluşturmak için hedefsiz, geniş bir erişime sahip reklam faaliyetlerini içerir. Bu, TV, radyo, internet, gazete, afişler, reklam panoları, ve dergiler aracılığıyla reklam yapmaktır. Ayrıca, ATL medyası kullanıldığında birincil odak, marka bilinirliği yaratmak, müşterileri teklifler hakkında eğitmek ve satışları arttırmaktır. Tek seferde çok sayıda insana ulaşmaya çalışan B2C (işletmeden tüketiciye) şirketleri tarafından benimsenir.
Çizgi Üstü (ATL) Pazarlama Örnekleri
Televizyon;
Ortalama bir Türk vatandaşı günde 4 saat 18 dakika televizyon izliyor. Dünyanın geri kalanına yakın bir ortalama. Televizyon reklamları, televizyon kanalına ve taraflar arasındaki sözleşmeye bağlı olarak yerel, ulusal ve uluslararası izleyici kitlesine ulaşmaktadır. Sesli hareketli görüntüler, durağan görüntülere veya sadece sese göre tercih edildiğinden, televizyon reklamları kullanıcılarla daha iyi bir bağlantıya sahiptir.
Radyo;
Psikologlar bize tüketicilerin, bir reklam mesajını nüfuz etmeye başlamadan önce en az üç kez reklama maruz kalması gerektiğini söylüyorlar. Bu frekans söz konusu olduğunda, radyo dışında başka hiçbir medya bu kadar karşılana bilirliği sağlayamaz.
Radyo, pazarlamacılar için bir reklamın tüm frekans ve yaratıcı taleplerini yerine getirmek için mükemmel bir seçenektir. Radyo, tıpkı televizyonlar gibi yerel, ulusal ve uluslararası erişime sahip olacak.
Basılı Medyalar (Dergi ve Gazete)
Yerel, bölgesel ve ulusal yazılı basın, diğer medyaların hepsinden daha geniş bir erişime sahiptir. Gazeteler, pazarlamacılar tarafından müşterileri marka veya teklifler hakkında bilgilendirmek için kullanılan sabit reklam alanlarına sahiptir.
Dergiler nişlerde bulunur ve pazarlamacıların nişlerine doğrudan onlar aracılığıyla ulaşmalarını kolaylaştırır.
Reklam Panoları
Açık hava reklamcılığı genellikle halka açık yerlerde yapılır ve sürekli olarak teşhir edilir, lokasyonlara bağlı olarak daha geniş bir erişime sahiptir.
Çizgi Altı (BTL) Pazarlamanın Tanımı
Çizgi altı pazarlama veya BTL pazarlaması olarak bilinen, pazarlamacı ve nihai tüketici arasında hedeflenen bir ilişki kurmayı amaçladıkları için doğrudan pazarlama faaliyetlerini içerir ve ayrıca etkinliği ve dönüşümleri test etme kolaylığı sağlar.
BTL pazarlaması geleneksel değildir, ilgi veya niş bir segment temelinde coğrafi veya demografik olarak belirli bir gruba odaklandığından mikro düzeyde gerçekleştirilir. Ürünü tanıtmak için özel, akılda kalıcı ve doğrudan iletişim araçlarını içerir. Esas olarak B2B (işletmeler arası) şirket tarafından kullanılır, ancak bazı B2C şirketleri de bunu tercih edebilirler.
BTL stratejisinin birincil odak noktası, olası satışları ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir. Doğrudan posta kampanyaları, satış promosyonu, halkla ilişkiler, metin pazarlaması, hediye çekleri, vitrin etkinliği, telefonla pazarlama, sergi, sosyal medya pazarlaması, ticari fuarlar, el ilanı dağıtımı, kataloglar, sponsorluklar vb. gibi faaliyetleri içerir. Ayrıca ürün tanıtımlarını ve dağıtımını da kapsar. Alışveriş merkezleri, konut kompleksleri vb. gibi yoğun yerlerdeki numuneler gibi.
Çizgi Altı (BTL) Pazarlama Örnekleri Nelerdir?
Doğrudan Posta Pazarlama;
Pazarlamacılar tarafından kullanılan en kişisel stratejilerden biri olan doğrudan postalar (e-postalar, kısa mesajlar vb.) marka hakkında özel olarak hazırlanmış mesajlar veya her müşterinin ihtiyaçlarına göre hazırlanan farklı tekliflerdir. Bu nedenle, bu çizgi altı pazarlama stratejisi, düzgün bir şekilde planlandığı takdirde daha fazla dönüşümle sonuçlanabilir.
Sponsorluk;
Sponsorluk, daha fazla izlenim elde etmek için farklı kurumlar veya etkinliklerle yapılan bir ortaklıktır ve genellikle çizgi altı pazarlama düzeyinde marka oluşturma stratejilerinin bir parçası olarak gerçekleştirilir.
Marka aktivasyonu;
Marka aktivasyonu, marka etkileşimi ve deneyimleri yoluyla tüketici eylemini yönlendirme sanatıdır. Bu kampanyaların temel amacı, tüketicileri harekete geçirmek ve uzun vadeli duygusal bağlar kurarak markalara hayat vermektir.
Mağaza içi pazarlama;
Perakende mağaza içinde yapılan pazarlama faaliyetlerine mağaza içi pazarlama faaliyetleri denir. Bu çizgi altı faaliyetler, yatırımlardan en fazla getiriyi elde etmek için çeşitli satış noktalarından yararlanır.
ATL ve BTL Pazarlama Arasındaki Temel Farklar
ATL ve BTL pazarlama arasındaki fark mevzu bahis olduğunda, aşağıda verilen maddeler dikkat çeker;
Çizgi üstü ATL pazarlama, marka imajı ve bilinirliği oluşturmak için gerçekleştirilen toplu tanıtım faaliyetidir. Aksine, BTL, yani çizgi altı pazarlama belirli bir grupla doğrudan etkileşime geçmek için kullanılan hedefli bir promosyon kampanyasıdır.
Çizgi üstü pazarlaması, bir markayı tanıtmak ve izleyiciler arasında farkındalık yaratmak için TV, radyo, basılı medya, internet vb. gibi birincil ortamların kullanılmasını içerir. Buna karşılık, çizgi altı pazarlaması, belirli bir hedef kitleyi hedefleyen e-postalar, telefonla pazarlama, sponsorluklar vb. gibi sıra dışı ortamlar kullanır.
Çizgi üstü pazarlaması, hedef kitle çok büyük olduğunda kullanılır, yani tanıtım kampanyası tamamen kitlesel görüntüleme ile ilgilidir. Tersine, hedef kitle belirli bir alana veya küçük bir belirli gruba ait olduğunda Çizgi altı pazarlaması uygulanır.
Çizgi üstü reklamcılık yöntemleri, odak noktası insanlar arasında marka bilinci oluşturmak olduğunda yararlıdır, oysa çizgi altı yöntemi, potansiyel müşterilerle doğrudan ilişkiler kurmak için kullanılır.
Maliyeti Ne Kadardır?
Maliyet söz konusu olduğunda, çizgi üstü pazarlama yöntemi, çizgi altı pazarlama ortamlarından nispeten daha pahalıdır.
Çizgi üstü pazarlaması müşteri yanıtını yönlendirirken, çizgi altı pazarlaması satış noktasını arttırır.
Firma çizgi üstü pazarlaması kullandığında, kampanya bazında komisyonu ve kampanyadan dolayı satışın ne kadar arttığını değerlendirmek mümkün olmadığı için sonuçları ölçmek zordur. Aksine, çizgi altı pazarlama ile kampanyanın sonuçları ölçülebilir.
Çizgi üstü pazarlaması, bir mesajın hedef kitleye hedeflendiği tek yönlü iletişimdir. Flip tarafında, çizgi altı pazarlama, pazarlamacı ve tüketici arasında, müşterilerle güçlü ilişkiler kurmaya yardımcı olan iki yönlü bir iletişimdir.
Hat Yoluyla (TTL) Pazarlama
TTL pazarlama, bir şirketin müşteri tabanına ulaşmak ve dönüşüm oluşturmak için hem BTL hem de ATL pazarlama yöntemlerini kullanacağı gerçekten entegre bir yaklaşımdır. TTL pazarlama, hem geniş bir erişim hem de dönüşümlere odaklanma sağlar.
Sonuç olarak, pazarlama konusunda herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur. ATL pazarlama faaliyetleri bazı şirketler için işe yararken, diğerleri BTL kullanarak işlerini tamamlarlar. Pazarlamacıların piyasayı ne kadar iyi tanıdığına ve müşteri ile iletişiminin nasıl olduğuna bağlıdır.
Pazarlama konusunda hizmet almak isterseniz piyasayı tanıyan ve müşteriler ile iletişim konusunda sıkıntı yaşamayacağımıza emin olduğumuz çalışanlarımızla size hizmet sunabiliriz. Dilerseniz buraya tıklayarak hemen teklif alabilirsiniz.
